深耕消防應急照明22年！凱雷德總經理羅華明：把品質提上去，把利潤讓出去！

近幾年，消防應急照明的增長態勢愈發明顯。在智能化浪潮的持續推動下，“智能消防”已然成為新的增長點。作為深耕消防應急照明領域22年的老牌照企，凱雷德已然走出一條獨具特色的發展之路，且自2017年進入智能消防領域后，在新的賽道上，凱雷德積極拓展業務維度，開辟增收新渠道。

日前，“2023大照明企業行”走進凱雷德（廣東）科技有限公司，獨家對話凱雷德總經理羅華明，并就“應急照明未來發展趨勢”“凱雷德破局突圍之道”等多個問題展開深度探討交流。

△凱雷德總經理羅華明

 

您是如何看待今年的照明市場，預計今年全年照明市場態勢如何?

羅華明：今年的照明市場呈現出明顯的下滑態勢，就應急燈市場而言，受房地產市場規模日漸萎縮的影響，市場整體需求量是在下降的。疫情三年的影響蔓延至今，大環境市場經濟下行，消費者整體收入普遍下滑，對于房產的購買需求降低。

房地產市場無論是新房還是二手房的銷售都在明顯地減少，進而導致房地產公司資金鏈斷裂，在下游的許多建筑公司、安裝公司貨款沒能順利收回。據凱雷德的經銷商反映，今年的開工率不到10%，100個項目僅有10個項目順利開工。

現如今，“智能消防”已然成為應急消防照明的必然趨勢。那么，您認為，應急消防照明的發展現狀如何？未來趨勢怎樣？

羅華明：在智能化浪潮的持續推動下，目前智能消防領域的市場已經開始呈現增長態勢，市場空間擴大。同時，每一個安全出口的智能消防產品，將往更智能化、更人性化的方向發展。

在房地產銷量萎縮減少的大環境下，大的企業、采購商都會傾向品牌化、品質化。而隨著房地產和照明市場的進一步發展，應急照明未來也將朝著品牌化、智能化、集采化方向發展！

凱雷德今年在渠道方面進行了哪些調整？業績表現如何？

羅華明：此前，凱雷德的智能疏散系統受限于應用渠道，產品訂單多集中在消防以及工程行業。近年來，伴隨著應急照明渠道的進一步發展，凱雷德開始調整渠道策略，逐步回歸燈具市場，并與工程業務領域相輔相成，兩手抓，兩手都要硬。

業績方面，凱雷德今年的銷售業績與去年同期相比，是有所上升的。但受限于產品單價的下降，銷售金額上漲幅度并不大。

今年上半年，凱雷德還重點在哪些方面進行了布局？

羅華明：凱雷德從去年起著力加強工程領域布局，產能和市場占有率都有所提升。工程領域客源穩定，且保持穩步增長態勢。而相較于工程板塊，流通板塊上游企業持續承壓，產量持續下降，下游批發商產品價格競爭激烈，行業內卷升級，要想取得突破很難。

2023年，凱雷德確立了“保穩求增”的發展規劃，目標實現銷售業績同比30%以上的增長。上半年，凱雷德致力于把品質提上去、把性價比做起來、把利潤讓出去，讓高端產品走向平民化、市場化，并對產品的品質和系統進行再提升，進而迎合明年的新國標、新標準。

在內卷升級的市場大環境下，凱雷德將如何破局突圍？有哪些具體規劃？

羅華明：品牌化、品質化是企業未來發展的必然趨勢。我們目前發展的重要方向有三：一是做品牌OEM生產；二是往工程板塊發展；三是往甲方的品牌庫（甲限乙供品牌）方向走。

凱雷德的規劃不單是做應急燈，還做消防配套系統，進一步延展產品渠道。下一步發展，凱雷德將以智能感應和消防應急技術為核心，結合LED照明新工藝，主攻工程照明類產品，做大做全整個產品線，致力做到“有電有智能、停電有應急”，不斷提升產品品質和性價比，為客戶提供物美價廉的優質產品。

△“2023大照明企業行”走進凱雷德（廣東）科技有限公司。

關于凱雷德

凱雷德是一家專業制造應急照明燈具的企業，主要產品有消防應急燈具、消防應急電源、感應燈具、智能消防集中控制系統燈具等。22年的淬煉，一路走來，初心未變。成立22年以來，凱雷德始終堅持“創新引領未來”，秉承“給人光明的希望”的企業使命，致力于為建筑樓宇提供應急照明和應急標志燈的最佳解決方案，并打造更智能、更安全的消防系統。

此外，凱雷德還堅持吸納高技術、高素質的科研人才，已擁有一支強大的研發團隊，目前已擁有多個產品發明專利、實用型專利和外觀設計專利。同時，依托公司多元化的綜合優勢，凱雷德協助客戶開拓、發展市場，創造和實現客戶品牌價值，追求卓越和持續發展，努力打造行業知名品牌。