出口越南！新能源業務加速“出海”

在舉國歡慶的金秋十月，新能源事業部傳來捷報——首批50臺出口越南的新能源產品，于國慶期間跨越山海順利交付，標志著公司新能源產品正式進軍東南亞市場。

揚帆：精準捕捉越南市場新機遇

2024年新能源事業部就組建了由技術、銷售、工藝、財務人員組成的專項海外開發團隊，為客戶提供從產品選型到量產售后的全流程技術支持。今年年初，新能源事業部銷售部門獲悉越南某頭部主機廠某款暢銷車型需要二供動力開發，海外開發團隊通過深入調研越南汽車工業需求，結合該款暢銷車型的技術路線，為客戶定制了適配性更強的產品方案。但受原有整車布局限制，新動力匹配工作進展緩慢，團隊修改了三版技術方案仍無法滿足客戶需求。

破局：果斷轉向打開全新局面

就在大家一籌莫展之際，銷售團隊意外得知越南客戶正在開發一款新的車型，而我們推薦的這款電機無論是整車布局、產品性能及接口等都非常契合，新能源事業部當機立斷決定改變策略，將該動力推廣從舊車型開發轉向新車型匹配。經產品技術參數對比以及上車試樣，該電機與新車型適配性非常吻合，客戶對該動力非常滿意，并確定了初步合作意向。接下來，技術團隊結合整車情況對電機進出水口、透氣塞等進行了進一步優化，并初步確定了電機技術方案。

爭雄：上海之行鎖定項目勝局

就在此時，國內某個電機廠家也參與到項目競爭中，并頻頻釋放出通過低價拿下項目的信號，展現出強勢競爭姿態。為此，利用客戶到上海車展參加展會之際，海外開發團隊連夜飛往上海，借著客戶參展休息時間，跟客戶進一步敲定了相關技術參數和合作細節，并就我們的技術方案與競爭對手的技術方案進行了充分對比分析介紹。最終，通過逐層分解成本結構，剝離可優化的降本空間，結合技術參數、地緣優勢、公司技術積淀、產品成熟度、售后服務等多維度組合優勢，海外開發團隊頂住壓力，憑借著超高的性價比拿下項目！

攻堅：全鏈協同挑戰交付周期

產品試驗和供應鏈開發過程也面臨著重重難題。從項目定點到產品量產僅僅不到5個月的時間，這就意味著以往需要一年的開發周期需要壓縮到5個月內完成，圖紙優化、供應商定點、產品開模、產品試樣、產線技改、生產準備等，每一步都得加大馬力。為保證項目進度，采購部為此開啟了綠色通道，從供應商定點到產品保供，每一項都做了加急處理。量產前夕，某個電機零件廠家因新業務訂單激增，該零件面臨著供應商產能不足的保供風險。為此，國慶期間，事業部總經理親自前往該供應商處進行蹲點催貨，最終跟供應商制定了雙節期間不休息、實行三班倒等量產保障方案，完成首批產品零件的按期交付。

產品試驗時間同樣緊迫。針對越南客戶對產品認證、技術參數等特殊要求，研發團隊在短時間內完成多項適應性產品優化，將越南客戶的特殊要求轉化為標準化組件，大幅縮短了產品試驗和整車匹配周期。歸攏部分可以并行的試驗項目，通過模塊化設計簡化了產品試驗和驗證流程，減少了重復試驗的時間。為保證所有試驗項目按期完成，試驗室多個臺架多個試驗項目并行進行，技術團隊白天黑夜連軸轉，加班加點做驗證。此外，中越兩地的工程師實時同步技術參數，不僅使客戶深入參與到產品開發過程中，也為后續跨國運營提供了參考模板。

亮劍：全員奮戰保首批產品出海

國慶期間，正是首批產品需要交付的日期。既要保障國內客戶訂單按時交付，又要滿足越南首批產品的嚴苛質量標準，對生產調度和人員安排來說都是一個巨大的挑戰。為此，事業部實施假期領導帶班制，通過快速協調，既提高了生產效率又穩定了團隊士氣。車間抽調部分熟練人員組成新的班組提前進行產品培訓，并全面考核相關質量管控點。面對物料因假期原因無法按時到廠的情況，他們重新梳理了可能出現的問題點，并對相關失效模式制定了應對措施。物料到廠后已是午夜，為滿足第二天的發貨要求，車間員工不辭勞苦，又滿懷激情投入到正式生產中，最終首批產品于國慶假期的凌晨順利入庫。

海外市場開拓，是一場充滿勇氣的遠征，凝結著跨時區對接的晨昏、本土化方案的千錘百煉、日夜兼程的汗水，以及“無遠弗屆”的雄心。首批新能源產品成功交付，為公司進軍東南亞市場打造了堅實的基礎。