登泰山而謀全局——東方泵業2025年中營銷會議吹響攻堅號角

【泰山腳下聚合力，戰略升級啟新程】

7月12日-13日，東方泵業年中營銷工作會議于山東泰安成功舉辦。集團董事長吳永旭、總裁吳俊力、營銷副總裁袁洪龍、生產副總裁代生學、南通公司總經理吳偉巧與集團高級管理人員、技術專家、全國各分公司總經理及副總經理等100余人齊聚一堂，深度復盤上半年經營成果，研究部署下半年攻堅方略。7月14日全員登頂泰山，以攀登精神凝聚鐵軍意志。

會上，吳永旭董事長發表了題為《超越自我，領先行業，構建增長新動能，突破發展新高度》的重要講話，明確提出“存量競爭階段是競爭升維和增長動能轉換的戰略窗口期。企業要積極擁抱市場變化，深度洞察和解決客戶需求，進一步強化東方差異化競爭優勢，為客戶創造更大價值”。

一、逆勢增長：成績背后是廣大客戶的堅定支持和東方人的奮力拼搏

上半年，面對復雜環境和激烈競爭，東方人迎難而上，集團訂單、銷售和回款均實現兩位數增長，在大型央國企和長期配套客戶深化合作，千萬級以上項目中標數量，以及水利、市政、新能源、環保、灌溉和綠色節能改造等領域取得持續突破。

幸福是奮斗出來的，成績是拼搏出來的！上半年的增長，是廣大客戶堅定信任、持續支持的結晶，背后凝聚著東方人的智慧和汗水。近年來，東方始終堅持以客戶為中心，不斷加大研發投入和技術升級，持續優化產品和服務，取得豐碩成果，贏得了市場廣泛認可。

二、戰略升維：從“超越自我"到"領先行業"

• 吳永旭董事長：構建差異化競爭護城河

“存量競爭激烈，價格戰和同質化沒有贏家，客戶需要更優質的產品和服務解決特定需求”吳董指出，東方必須從產品性能、服務體系、運營效率等多維度打造“人無我有，人有我優”的差異化優勢，確保區別于競爭對手并取得持續優勢的能力：

? 生產端要聚焦產品競爭力，通過技術升級驅動增長。大力推動產品高端化、智能化、綠色化，形成更成熟、更可靠、更節能、更具差異化競爭力的系統解決方案。

?建立更敏捷、柔性的生產體系，3年內把定型產品交貨期縮短30%以上，把非標產品交貨期縮短20%以上，同時完善重點項目和長期客戶精準保障機制。

?銷售端要存量優化與增量突破并舉。通過優化管理，調整戰略，升級服務等增強市場競爭力度，同時把握好當前大規模水利市政基建投資、大規模工業設備更新、綠色節能改造等政策紅利集中釋放帶來的市場機會。

• 吳俊力總裁：突破自我，做好專業領域的領先企業

?加強“求真務實”的文化塑造，一切基于事實決策，努力解決實際問題，深入一線，注重實效。

?努力提升客戶體驗，以客戶為中心，提供快速響應和專業解決方案，以服務業的理念和標準提升我們制造業的競爭力。

• 袁洪龍副總裁：把長期主義作為應對復雜局面、實現事業突破的有力武器

?要把關注未來、注重長遠利益而非短期收益的長期主義，作為我們的思維方式和行為準則。

?要以長期主義深耕市場、升級管理和鍛造人才。用安全可靠、共贏共生深化央國企及長期配套客戶合作；用差異化破局價格戰；用過程管控筑牢發展根基；用以人為本，讓骨干生根、團隊成長。

• 生產副總裁代生學、南通公司總經理吳偉巧：生產保障再提速

?“營銷所指，客戶所需，就是生產所向”，全力支援一線沖刺全年目標！

?兩位生產負責人同步承諾：全力完成產品交貨期優化任務，保障緊急訂單綠色通道，為前線提供“彈藥保障”，讓一線賣得舒心，讓客戶買得放心、用得安心。

三、鐵軍亮劍：銷售一線負責人的實戰宣言

• 25位分公司總經理述職并分享經營、管理經驗。

• 18位副總經理展示市場拓展和管理創新實踐。

從“工礦行業拓展”到“水利市政項目執行”，從“新客戶對接”到“老客戶服務”，實戰經驗在碰撞中凝練成可復制的東方戰法！

“我們將苦練內功，以破繭成蝶的魄力直面挑戰，在市場浪潮中奮起直追、勇立潮頭！”

—— 濟南分公司總經理廖洪國的發言令人熱血澎湃

“東方人具備的獨有的那份：厚德，堅韌，寬容，拼搏精神，時刻令人由衷地感動，戰斗不止的東方團隊和東方精神，必定厚積薄發，繼往開來！”

—— 成都分公司總經理蔡冬梅的發言引發全場共鳴

四、泰山之巔：以攀登精神凝聚東方力量

7月14日，全體參會人員在吳董事長、吳總裁親自帶領下，勇攀泰山。當泵業攻堅遇上泰山天塹，陡峻不再是障礙，而是丈量鐵軍意志的標尺。巍峨險峻的十八盤與迎風而立的“五岳獨尊”石刻，成為東方人超越自我精神的生動注腳。

“真正的超越絕非百米沖刺，而是一場持久戰，回望來時路，方知營銷從無坦途——唯險峻能鍛造真鐵軍，唯攀登可觸達新高度” ——當南天門牌坊在汗霧中漸顯，登山杖叩擊石階宛如戰鼓，所有喘息都化作破局攻堅的宣言時，營銷副總裁袁洪龍在南天門前不禁感慨。

山海奔赴，只因同路！讓我們并肩而戰，劍指巔峰，再向青云行！

【編后語】

從黃浦江畔到泰山極頂，東方泵業高舉“超越自我，領先行業”的大旗，宣告下半年攻堅的開啟。當“差異化競爭”的藍圖遇見“敢做善為”的鐵軍，當“長期主義”的準則遇見“經濟潮汐”的漲落，這場東方人關于突破的奮進征程，正迸發出無與倫比的光彩。